Témoignages Conseillers Rivalis La saga des jardins

« Je sais quel chiffre je dois atteindre pour respecter mon prévisionnel, je vends mieux mes heures, je marge plus et le mieux de tout, je sais en permanence où j’en suis ! »

En 1976, Thibivillers compte surtout des résidences secondaires. Un marché déjà porteur pour Frédéric HARTOIS, paysagiste, qui crée son entreprise à l’âge de 26 ans. Les débuts sont modestes, il s’agit essentiellement de travaux de tonte ou d’engazonnement. Mais peu à peu, le nombre de ses clients augmente et Frédéric recrute ses premiers salariés. « C’est un peu l’engrenage, précise-t-il, on en fait plus pour payer ses charges, on prend des salariés, la banque finit par vous suivre pour vos investissements et vous créez un actif ». Trente ans plus tard, en 2006, la SARL HARTOIS a beaucoup grandi. Elle emploie quinze salariés et possède des équipements impressionnants.

« Tout le travail du sol est automatisé avec des tracteurs, des tondeuses…énumère Frédéric, des bennes, des camionnettes et même un poids lourd pour l’équipe de maçonnerie ». Sa clientèle est importante et variée puisqu’elle se compose de collectivités, d’entreprises mais majoritairement de particuliers, qui représentent 70% du CA.

Dallage, engazonnement, pose de bassins et de fontaines, terrasses…de nombreuses prestations parfois élaborées par le bureau d’étude interne. « L’entreprise a beaucoup évolué ces trois dernières années, reconnaît Frédéric, mon fils Christophe, qui a passé son BTS Jardins et Espaces verts, nous a rejoint, ainsi que sa femme, Isabelle, qui gère les études, les devis et les factures ». C’est désormais toute la famille qui s’est réunie pour structurer et développer au mieux l’entreprise. Quant à la gestion, grands utilisateurs d’un logiciel spécialisé dans l’activité agricole, les HARTOIS ont toutefois pris une garantie supplémentaire en utilisant les services de RIVALIS. « Beaucoup de points positifs avec la méthode, explique Frédéric, tout d’abord les précieux conseils de l’expert, Laurent BAILLET, qui nous aide à mieux vendre nos heures et aussi le logiciel qui nous permet de savoir où nous en sommes ».

Avec le recul, Frédéric a tiré des enseignements pertinents à propos de la fragilité des entreprises. S’il a réussi, hormis la qualité de ses prestations, c’est aussi parce qu’il a su éviter de tomber dans des erreurs qu’il sait parfaitement identifier « Ce sont presque des leçons de gestion, explique-t-il, il est dangereux de dépendre d’un seul gros client car les entreprises changent de dirigeants et les collectivités dépendent des politiques… J’ai connu aussi pas mal de personnes qui, pour se faire une place, ont accepté de travailler à perte.

Pour ce qui le concerne, Frédéric envisage de se retirer dans une dizaine d’années. HARTOIS SARL se porte bien et la relève est assurée en la personne de son fils Christophe, déjà dans la place. Se préparer à transmettre le fruit d’une vie de travail à son enfant, voilà une situation enviable et pleinement satisfaisante. Frédéric en est pleinement conscient.

Frédéric HARTOIS, Paysagiste
THIBIVILLERS (60)
Client de l’expert Laurent BAILLET