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Témoignages Conseillers Rivalis Interview de Frédéric FAUVEL "Le diagnostic a vraiment fait la différence"

Quand est-ce que vous avez démarré votre activité de conseiller Rivalis ?
M. Sasso et moi avons démarré le 1er septembre 2010.

Vous venez de signer votre 1er utilisateur, quel est son activité ?
Il est menuisier et a deux salariés.

Quelle a été votre démarche commerciale pour signer cet utilisateur ?
En me présentant chez M. Dubois, il m'a expliqué qu'il connaissait déjà Rivalis puisqu'il avait déjà été utilisateur. Comme son conseiller avait changé de secteur, il avait arrêté son contat.
M. Sasso et moi lui avons réalisé un diagnostic. Nous avons suivi pas à pas ce qui nous avait été appris lors de la formation et ça a fonctionné.
Quand M. Dubois s'est rendu compte qu'avec Rivalis il finissait son année avec +26 000 euros alors que sans cette méthode, il arrivait à -14 000 euros, il n'a pas hésité et a signé.

En quoi la réalisation du diagnostic est primordiale dans la méthode de vente Rivalis ?
Cet étape est absolument nécessaire à mon sens.
Grâce au diagnostic, on peut vraiment montrer à l'utilisateur où il en est aujourd'hui et vers où il va.
Il suffit ensuite de montrer la différence entre « je vais travailler avec Rivalis » et « je vais travailler sans Rivalis ».

Est-ce que cet élément a fait la différence pour vous ?
Sans cet élément, je ne peux pas prétendre avec certitude que notre utilisateur aurait signé.
Le diagnostic a vraiment fait la différence dans notre démarche commerciale.

 

Merci beaucoup pour cet interview !

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