Témoignages Utilisateurs Rivalis RIVALIS, un garde-fou

Yves BONCOUR, conseiller Rivalis, se présente à Laurent MENARD, ébéniste en Loire-Atlantique. L’homme n’est pas heureux. Quelque peu accablé par des soucis personnels, une séparation récente avec son plus ancien employé (initialement un ami) et surtout la lassitude de s’épuiser au travail pour des résultats décevants, il lui est difficile de retrouver l’énergie qu’il aimait tant à ses débuts.

« Yves BONCOUR s’est bien présenté », se souvient Laurent MENARD, « il m’a expliqué son métier et puis il a su me poser les bonnes questions. » « Attention », prévient d’emblée Laurent MENARD, « je ne suis pas du genre à donner dans la flatterie. Si je dis que ça marche, c’est que ça marche ! ». Nous voilà prévenus.

Petit retour sur l’histoire de Laurent MENARD qui crée son entreprise en 1996, après des années de salariat. « Un irrépressible besoin d’être indépendant, de sortir du fond de l’atelier et de rencontrer des clients », explique-t-il. Notre

homme ne manque pas d’amis et à peine crée-t-il son entreprise qu’il a 6 mois de travail garanti. Mais pour la suite ? « Un gros coup de chance », reconnaît-il, « la Chambre des Métiers a communiqué mon nom à un cuisiniste qui recherchait d’urgence un partenaire pour réaliser du semi artisanal. Aujourd’hui encore, il représente plus de 15% de mon chiffre d’affaires ! » Là où n’intervient pas la chance, à l’évidence, c’est dans l’élaboration des devis. Et Laurent MENARD, comme bon nombre d’entrepreneurs, est victime du syndrome du « petit prix ». Il le reconnaît volontiers « Je suis hanté

par la peur d’être trop cher ». Il établit ses prix avec la fâcheuse habitude de sous estimer son temps. Cela donne des chantiers ahurissants comme cette immense bibliothèque en merisier sur laquelle Laurent est en total déficit. « Mais bon », en sourit-il, « je me connais donc je me soigne ! ».

Bon an mal an, l’entreprise parvient à garder le cap et se transforme même en SARL en février 2004. Laurent MENARD, alors devenu gérant, travaille pour des bureaux d’étude qui lui confient des chantiers d’agencement de magasins et de

bureaux. « Ce n’est pas de l’ébénisterie mais c’est plus rémunérateur », confie-t-il. Laurent Ménard est un homme passionné dont le principal moteur est l’affectivité. Et l’homme a des rêves. Non pas des rêves de gloire, de puissance ou de fortune, mais des rêves de plaisir et de temps libre. « J’aimerais par exemple suivre des formations de perfectionnement ou apprendre de nouvelles choses comme le tournage de bois », explique-t-il, « mais avec 75 heures de travail hebdomadaire, dont 95% en production, ce n’est pas possible ».

Voilà donc ce que RIVALIS peut apporter à Laurent MENARD. En l’aidant dans le pilotage de sa société et en lui permettant de connaître la rentabilité de ses chantiers en temps réel, l’homme devrait peu à peu retrouver le plaisir et les valeurs de son noble métier.

En guise de conclusion, Laurent MENARD ajoute « Vous ne connaissez pas encore Yves BONCOUR ? Vous devriez… Cet homme possède quelque chose d’exceptionnel… Est-ce cette méthode RIVALIS ou bien est-ce son charisme naturel ? Les deux ? En tous cas, c’est positif ! ».